立體車庫(kù)銷售的目的：

銷售是將產(chǎn)品變成錢過(guò)程，沒(méi)有回款的銷售不叫銷售，到手的錢才是自己的。更不是在低平臺(tái)上與同行血腥拼殺，殺人八百，自損一千。營(yíng)銷不是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是吸引顧客，將自己停車設(shè)備產(chǎn)品做精做特，在產(chǎn)品上超越對(duì)手。所謂做精就是產(chǎn)品精細(xì)化高質(zhì)量，所謂做特就是產(chǎn)品特色化高差異，有質(zhì)量精細(xì)的產(chǎn)品才有勁頭，有技術(shù)特色的產(chǎn)品才有爭(zhēng)頭。市場(chǎng)上混沌無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)、破壞性競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)黃金賣不出黃金價(jià)。一些廠家甚至把黃銅當(dāng)黃金來(lái)忽悠，以次充好，偷工減料。最終導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，行業(yè)整體利潤(rùn)下降，嚴(yán)重影響停車設(shè)備整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，影響企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)生命周期。

這樣的客戶，不要也罷？

一些客戶就像小孩，廠家對(duì)他百依百順，就會(huì)寵壞他、慣壞他，最后會(huì)“慣而不效”，耍無(wú)賴不給錢。無(wú)限制滿足客戶造成企業(yè)自身效益虧空，“辛辛苦苦忙一年，一單回到解放前”，使企業(yè)自身難保甚至破產(chǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)是欠錢大戶，它敢欠銀行的錢，也敢欠停車設(shè)備企業(yè)的錢。停車設(shè)備企業(yè)是“弱勢(shì)群體”，首先學(xué)會(huì)自我保護(hù)，確保產(chǎn)品自身過(guò)硬，將用戶停車設(shè)備項(xiàng)目建成樣板項(xiàng)目，讓用戶很難挑剔到毛病。對(duì)客戶應(yīng)有所選擇有所舍得，選擇優(yōu)質(zhì)客戶、資信好的客戶。對(duì)那些“賴皮型”客戶，一些“雞蛋里挑骨頭”的客戶，有些合同不簽也好，產(chǎn)品不賣也罷。

抓住客戶心理，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展

市場(chǎng)需要企業(yè)的正確引導(dǎo)與培育，客戶永遠(yuǎn)是有限的理性，企業(yè)與管理部門凈化市場(chǎng)環(huán)境，在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展。為客戶各種合理需求提供滿意的服務(wù)，滿足客戶在產(chǎn)品安全性、可靠性、順暢性、經(jīng)濟(jì)性、便捷性、容車密度、美觀上的需求。這里提及經(jīng)濟(jì)性，并非產(chǎn)品一定便宜，而是最適合使用要求，長(zhǎng)遠(yuǎn)后期使用費(fèi)用較低，停車設(shè)備運(yùn)行成本、后期服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、配品配件等。停車設(shè)備廠家如能唱“同一首歌”，不簽垃圾訂單，有效控制合同風(fēng)險(xiǎn)與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，全面掌控企業(yè)營(yíng)運(yùn)，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，增加經(jīng)濟(jì)效益。停車設(shè)備企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，讓產(chǎn)品發(fā)揮社會(huì)效益，有效解決城市停車位資源短缺。停車設(shè)備產(chǎn)品“以用為本”，不為所有，要為所用。建立企業(yè)質(zhì)量文化，增強(qiáng)員工高度職業(yè)的責(zé)任，工作的責(zé)任，使停車設(shè)備產(chǎn)品品質(zhì)與停車設(shè)備特種設(shè)備要求高度一致，以質(zhì)量求生存，大家追求共贏發(fā)展，建成共生環(huán)境，形成市場(chǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良性循環(huán)，信得過(guò)產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)大需求，整體行業(yè)才會(huì)大發(fā)展。

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